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编者按：2026年起，“对话激荡讲堂同学”专栏正式开篇。
我们持续对话不同行业、不同年龄的激荡讲堂同学，记录他们真实的商业故事与人生选择。
这是本专栏的第12篇。
陈浚是吴晓波激荡讲堂W.
0303号学员。
今年52岁的陈浚，是上个世纪末的清华研究生。
在研究生毕业党员大会上，因为听到书记讲到国家“缺芯少屏”，而选择跨行业进入显示行业。
如今，他领导的三家公司，分别在显示面板代理、显示模组生产和显示解决方案领域展开业务。
就在刚刚结束的10月，其中一家企业获评国家级专精特新“小巨人”企业。
从短缺经济时代走到过剩经济时代，他经历了行业的变化：从把市场长尾中分散的需求组织起来，让那些单独看不够经济的生意成为一门可以持续经营的生意，到下游品牌客户群进入激烈淘汰赛，他开始借助AI重新判断客户与细分市场。
一次次调整中，他变得更坚定，我们创造一家企业的价值究竟是什么：周期会更替，创造者也会迭代，一家企业如何继续走过十年、二十年甚至更久，答案不在某一次选择里，而在于它的坚持中，如何用结构化的线条，去勾勒自己之于市场的存在。
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道） 在产业链中间找到自己的位置 巴九灵： 您从清华大学毕业后第一份工作，就进入了维信诺。
这段经历给了你什么？
陈浚： 进这个行业其实很偶然。
我原来不是学显示相关的，是学检测的。
98 年年底，那时候网络刚刚开始，有那种论坛，我还是一个小论坛的版主。
当时讨论得比较热烈的是台湾的一个战略，叫“两兆双星”。
后来，我在 99 年 3 月的研究生毕业党员大会上，又第一次听到我们当时的陈希书记说我们“缺芯少屏”。
这两件事让我觉得，芯片和显示这个行业还蛮有意思。
人生嘛，要做一点有意义的事。
国家缺芯少屏，所以我就进了这个行业。
于是后来有一个机会，我就进了清华大学化学系有机光电子实验室。
实验室的项目融到资，2001年就成立了维信诺。
陈浚在激荡讲堂 巴九灵： 那后来怎么决定自己出来创业？
陈浚： 维信诺相当于是一个面板厂，面板是一个很大的投资，非常小的厂都需要几十个亿，大的要几百个亿。
我在公司做过开发部负责人和销售部负责人。
站在面板这个行业看，第一，这个行业足够大；
第二，它有很多长尾的需求。
面板厂的投资规模比较大，客户通常也是华为、苹果这样的大公司，但市场上总有一些细分行业，有特殊的显示需求，用量又不足以让面板厂专门为它开发产品。
对任何一个面板厂来说，这都是刚性需求：总有百分之二三十的市场，需要更有灵活性的企业来服务和交付。
现在我们说专精特新，当时我看到的也是这个逻辑，觉得是机会。
所以2007年3月，我就出来创业了，到现在差不多20年。
巴九灵： 您认为做这种垂直细分领域的企业，最重要的能力与优势是什么？
陈浚： 两本书对我影响比较大，一本是《隐形冠军》，一本是《长尾理论》。
它们让我相信，作为一个民营企业，在足够大的行业里做一个细分领域，天花板也可以很高。
比如我现在主要做小尺寸显示屏，大概7 寸、8 寸以内，屏的应用越来越广，整个市场是在变大的。
立足于自身，最重要的是理解长尾里下游客户的刚性需求，然后找到一个比较小的切口切进去。
在产业链中间找到自己的位置，让供应商和客户都能满意，赚到自己该赚的利润。
所以我们做的事情，是找到客户的需求，再链接供应商的需求。
我们在中间是一个价值的链接者，也是价值的延伸者。
巴九灵： 能不能举个例子，具体说说这个“链接”是怎么产生的？
陈浚： 面板的开发跟芯片很类似。
面板厂每开发一个产品，模具费用可能就是几十万到几百万美金。
有些细分领域的客户，根本没有能力单独承担这笔费用。
比如智能家居里的咖啡机、空气炸锅、智能插座，它们需要的屏幕，在尺寸、长宽比、亮度上可能都不一样，不能直接拿手机屏来用。
但一个细分领域的用量，又满足不了面板厂的最小订单要求。
我们发现，智能插座上的一颗屏，在自行车上也可以用，在教育产品上也可以用。
所以，如果把几个行业产品的需求拉通，大家就有机会共同使用一个开发出来的产品。
由我来承担开发费用，再把产品分销到各个细分领域。
当然，这中间的风险也由我来承担：如果最后订单没有汇总起来，开发费用就可能收不回来。
这就是我们做的事情，就和物流里的拼箱一样。
如果你把面板厂头部供应商比作一家大型运输公司，它要求你一次订五十个集装箱、一百个单位的货量，但某个客户只需要一点点。
我就到不同领域把这些需求凑起来，凑够它的最小订单。
赚钱是我第二有兴趣的 巴九灵： 从研发、销售走到自己创业，最难的一步是什么？
陈浚： 上班的时候，我作为开发和市场人员，去了解客户需求，把规格、技术参数提取出来，这是我擅长的；
后来去做销售，规格已经有了，成本也有了，我把产品卖给客户，这个事情我也训练过。
但自己创业，实际上是要把后面全部连通起来：成本核算、队伍组织，从前台、中台到后台，包括财务、
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